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所有人听到这个价格都愣住了，内外不同，他们能理解，但是为什么三等香皂以成本价出？为什么对外三等的就不销售了？这是何道理？

钱掌柜的显然不同意这么干，他虽然不跑商，但是他在河阳县开着一家酒肆并两家粮店，几乎包圆了河阳县上上下下所有的酒水和粮食生意，他觉着这个香皂的生意显然是极好的一桩买卖，已经是心动想要入股了，但是这位沈大人的定价是不是太奇怪了？

“大人，其他小的都没意见，但是这三等香皂是不是定价太过分了？只有两百文，这个不就是您刚刚说的成本价么？这如何使得？货物生产出来后，还需要运送往各地，同样需要人力物力，成本将不止两百文，便是薄利多销，也没有这样的弄法，实在是让小的不敢苟同啊！”

钱掌柜也不怕得罪了沈江霖，在商言商，沈知县的意思他们也清楚了，眼看着是要拉着他们一起合伙做生意，他出方子他们出钱，那到时候大家都是奔着赚钱去的，亏本生意可没人想做。

沈江霖招呼着所有人到后堂去，换了地方，又给大家重新换过一遍茶，让所有人都坐下后，这才开始给他们解释，为什么定价是在两百文。

“其实不用我说，大家也知道，以前咱们用的皂粉，市面上一盒是五十文，一盒用来洗衣的话，一家三口十天就要用去一盒，若是两百文买四盒，便能用四十天。”

“而我们的定价从何而来？便是从对标这个四十天而来。大家想的没错，相比于皂粉，我们的三等香皂，一块便是可以用四十天。”

这回大家听懂了，这是要和市场上的产品进行对标，人家卖什么价格，他们也卖什么价格，这样一来，用两百文的价格，确实可以迅速地将以往的皂粉打下去——毕竟大家都试用过了，哪怕是三等香皂，也要比以前的皂粉好不知道多少倍！

价格一样，东西更好，选择哪一个？答案不言而喻。

可是也不能为了抢占市场，就将自己搞到亏损啊！

钱掌柜明显要再度发言，沈江霖却单手向下压了一下，示意他稍安勿躁。

“大家现在看，觉得是亏了，但是大家忘记了一个东西，那就是目前我们所得到的成本是基于极小批量生产获得的成本，如果一次性我们生产一万块，三万块，十万块三等皂呢？还会是这个生产成本吗？不！生产成本会大幅度下滑，一直到最后销量达到顶峰时，生产的成本几乎可以忽略不计。”

“所以第一步，是抢占市场，第二步是打开销量，第三步才是计算利润，大家可否明白？”

振聋发聩！震撼人心！

短短几句话，说的所有人都被震住了，他们讷讷地看着沈江霖，真的不明白这个世界上怎么有这样的奇才、天才！

明明是个当官的，为什么说出来的生意经，比他们其中任何一个商人都要老道，今日不说旁的，就是这几句话，每一个字都价值千金！

当销量达到顶峰的时候，生产成本可以忽略不计！

多么厉害的领悟，多么可怕的想法，可是细细想来，他们竟然找不到一丝破绽。

自然，沈江霖是结合了前世的经验，想到的是边际成本递减的想法，所以在一开始，三等皂的生产，就是为了引流、引量。

沈江霖的话打开了众人的思路，钱掌柜甚至陷入了一种玄之又玄的思绪中，只听他双眼有些发直地喃喃道：“原来如此，怪不得要定价两百文，怪不得只在大周内部销售。大周百姓相对富裕，尤其是南北直隶的百姓，他们都是三等皂的消费群体，若是他们能够认