第290章 点石成金立功了（2 / 2）

他知道对方已经进入到一个总经理的角色之中进行谈判了，否则不会这样子挑刺。

李竹眉头越皱越深道：「实验室这一块，我们是中型药厂，不可能建设的太好，像国外有些大型药企实验室里的顶尖设备，可能一台四五千万，比如西门子光子计数CT，单价为五千四百五十万，这种类型的设备具有零点一毫米病变检查能力，在临床试验中尤为受欢迎，再比如分子互作仪，尖端的一台售价就要一亿，你说我一个中型药厂总价值才多少，怎麽可能买得起这麽尖端的设备？如果我真的有，那这药厂就不是一点二亿，也不是一点五亿，可能一个实验室的价格就要好几亿，你说对吧？」

黄韵嵩还在尽可能压价，「李总言之有理，但是不可否认的事情是，你们企业的实验室，不论建设，还是设备，都实在太简陋了一些，与我们一开始收购药企的初衷有着很大差距。」

两人在那边聊了起来。

期间，陆离丶沈霞和傅钦一直没说话。

反倒是郭雨泽凑合着说了几句，大多数也是说实验室方面。

其他更多的都是黄韵嵩在和李竹交谈。

黄韵嵩不愧久经沙场，一番交谈下来，使得李竹节节败退。

末了，李竹实在无奈，只好主动说道：「我们药企有些方面可能的确达不到你们预期，这样吧，我可以适当的让步一下，你们找专业的评估团队过来，评估过后，我可以给你们最低限度的收购价，这样，可以吗？」

黄韵嵩很老成道：「百分之三十吗？」

李竹颌首道：「百分之三十。」

黄韵嵩终于露出了一丝笑容，「好，回头我让老板找评估团队，要是没其他的问题，到时我们再谈详细细节？」

李竹道：「好的。」

这边又闲扯了几句，随后陆离丶黄韵嵩等人以找评估团队为理由告辞。

李竹亲自把众人送到了厂区外面。

朝着路边停车位走去。

陆离说道：「黄先生，我对商业上的事情不太懂，有些事想要找你问问。」

黄韵嵩笑道：「您是想问刚才我和李总初步谈判这件事情吧？」

陆离颌首道：「没错，他说药厂评估价一点五亿，我朋友出面以后，愿意补齐这三千万，他才肯一点二亿和我们谈，为什麽你还能压他价？」

沈霞丶傅钦和郭雨泽对这些也并不是太明白，全都朝着黄韵嵩望去。

黄韵嵩解释道：「评估价只是一个参考数据，就像是厂家对某件商品的建议零售价一样，代表着它可以值这个价，但是不是能卖出去这个价还要看市场反应，如果是那种经营状况很好的企业发生并购时，往往要溢价收购，比如评估价两亿，最终收购价格可能会在二点二亿，或者二点四亿样子。」

说到这里，他停顿了一下，「像李总这个厂，本身经营状况不好，已经到了停业的阶段，评估价一点五亿的话，我都敢压他五千万价，您别听他吹嘘什麽之前有人一点五亿想收购，这就是一抬价的方式，至于你那姓李的朋友，可能也被这个李总算计了，您回头最好说一声，不要让其私底下补差价。」

陆离一听就懂了。

沈霞丶傅钦和郭雨泽也在一旁连连点头，表示受教了。

也确实，效益好的企业就像是一只会下金蛋的母鸡，你不溢价怎麽可能收购下来？

而老李的这个药厂，本身效益不太好，都已经全面停工了。

这很明显就是一只快要死了的鸡。

这个时候你还指望鸡能下蛋麽？

唯一的作用，不就是买回去吃鸡肉麽？

因此，压价很正常。

乃至有些人根本不会用「活鸡」的价格买。

这些事情本来没什麽，无非就是商业上的常识，

不过陆离听完后，还是很庆幸能让黄韵嵩一起过来。

为何？

因为如果不是黄韵嵩这个懂行的人参与到这次谈判，那麽陆离除了要多出好几千万收购之外，

还有可能会多欠老李人情。

如今黄韵嵩火眼金晴，识破了李竹的抬价，能让陆离节省好几千万，以及避免老李多出钱，不就不用多欠人情了？

陆离心中微微的感叹，果然有个好的总经理，能为企业带来很多正面向的收益。

今天只是初步谈判，黄韵嵩就替自己节省了好几千万了，未来企业经营了起来，不知道能创造更多的收益呢。

虽然他对钱这玩意不是看的特别重视，但是谁希望被人坑啊？

因此，陆离对黄韵嵩今天展现出来的能力，内心深处是感到很满意的。

殊不知，黄韵嵩原本没想着展现能力，而是昨天了解到陆离的为人，以及真实身份以后，这才下定了决心，要好好「辅助」这位活神仙，所以刚才他谈判的时候，才会如此尽心尽力，让陆离省了好几千万。