分卷阅读298（1 / 2）

仿佛事前预判了他所有问题。

他指出从她们那里采购猪肉制品对他们来说存在各种各样的风险，一个是猪肉的保质期不长,尤其是新鲜猪肉，存储条件苛刻,一个是卖的速度或者卖的数量跟不上，会给他们造成亏损。

她马上点开了相应的PPT,让他看她准备的planB——这是个体商户以及小规模商家常用的合作模式,直接与工厂合作，从源头发货。也即直接从她们养殖场寄出猪肉给玩家,如果有一个玩家购买,她们养殖场就寄出一份猪肉,有一百个玩家购买,她们养殖场就寄出一百份猪肉，每隔一段时间再根据盈利与他分成。

这种模式能够最大限度地降低中间商的亏损风险。

她表现出了十足的诚意，但是关于那个一看就不甚合理的分成比例,她并没有主动说可以让步，许思睿主动提了提,她立刻头头是道地向他分析给他们的这个比例已经够他们怎样怎样盈利了，还摆出了一堆数据，他第二次提，她依然顾左右而言他，试图说服他接受,直到他直言太少了——

“我们对手头这个经营游戏早就做好了档期规划，我直接跟你托个底，档期非常紧，从今年年初排到明年五月份，没有一个工作日是空闲的。加个农场养猪的功能从你们的角度来看可能很简单，但真正实行起来，我们这边美工、开发、测试、宣发、文案、数值策划都得全方位跟上，所有人起码得加班一个月才能赶出来，后期维护也要耗费时间。我们是冒着打乱所有档期的风险在承接这个项目。”

他用食指指腹点了点会议桌的桌面，目光定定投向她，锐如鹰隼，说的话更是直白，“我要更多分成。”

她没有回避他的视线，目光坦然，脊背笔挺，尽管背后已经微微泅出一层细汗。

这感觉很微妙。

许思睿对她来说，一直更像是一个始终与她站在同一阵营的“同伴”，这是有史以来第一次，她发现他作为她的对手原来也可以这么难对付。

他是有自己思想的独立的人，不是只会应和她的工具，他与她是平等的，平等地坐在谈判桌两旁，殊途同归，都是在为自己背后所代表的集体争取利益，寸步不让。

感到惊讶的同时，她内心又升起一股难以形容的棋逢对手的兴奋感。

这个分成是她故意往低处报的，她自己也知道这个分成比例略显离谱了，但就得这样，才能为后续的谈判增加胜算——谈判技巧里常见的诱饵策略。实施起来不难，只是需要良好的心理素质、良好的演技以及清晰不乱的脑子。

她同样摆出了自己的难处，说他们村养殖场的盈利情况直接决定了后续企业会不会继续在那儿驻扎，以及村民能不能继续对这个养猪项目抱有信心，因此她必须让村民和企业都吃到甜头。这个比例是她仔细权衡过三方利益的成果，她甚至还大言不惭地说给他的比例是念在他们多年朋友的份上偷偷向他倾斜的。

“那些企业拿到的分成都没有你这么好。”

沈霏冷汗涔涔，要是温文旭在这儿，绝对会嚎一句：“队长，这种弥天大谎你是怎么撒得出口的啊！”

可惜许思睿现在也没法当即联系她们村那边的养殖企业进行求证。

沈霏目睹这两人在她面前唇枪舌剑，一个态度冷厉，步步紧逼，一个面容淡定，油嘴滑舌——是的，没错，她很不可思议地发现她队长竟然是油嘴滑舌的那个。

出发之前，祝婴宁向她透露过她对于分成比例的最低底线，实际上祝婴宁能接受的分成比例是高于她报给许思睿的那个数值的。

“但是我不想让步到我的底线，我还是想尽量为村里多争取一些利益。”她说这话时语调很平静，没有热血沸腾的BGM，没有激愤昂扬的宣言，但沈霏知道在商言商，商场上所有刀光剑影都藏在这点看似平和的欲望里。

他们两个人谈判的时候，沈霏几乎插不上嘴，只能弱小可怜地围观，她有点害怕他们在她面前打起来，或者直接因为这场谈判，多年情谊毁于一旦。

……应该不至于这么夸张吧？