第69章 讨价还价（1 / 2）

再一看地址，阿尔法大酒店？

这不就在伊兹马伊洛夫地铁站旁边吗，从大市场开车过去都不用十分钟！

反正离得近，大市场这边也没有令他满意的货源，伊万就打算开车过去看看，要是质量不错的话，真就可以进一批卖卖看，就是不知道价格会不会太贵……

安娜跟着维拉回到公司时，伊万正在仔细地察看样品，索菲亚在旁边为他讲解。

「先生你应该能看得出来，我们的牛仔裤质量绝对远超大市场的那些低档货，是和李维斯专柜正品完全一样的，因为本就是同一家工厂生产出来的产品……」

说实话，伊万还真没有研究过李维斯专柜售卖的正品，但他看得出来，这里的牛仔裤绝对要比他之前卖的那些土耳其货要好很多！

虽然已经心动，但伊万表面上看起来依然是漫不经心，皱眉挑刺道：「怎麽就这麽几款样品，这款式是不是太少了点？」

这时安娜已经回来，听到伊万的疑问后立刻微笑着回答道：「牛仔裤并不需要太多款式，我们公司这几款就是李维斯专柜最畅销最受消费者欢迎的经典款。」

伊万看到安娜也是眼睛一亮，心中暗想，这公司虽然规模不大，员工也就这麽几个，但个个都是大美女啊。

又问了几个问题后，伊万才问出最关心的那个问题，「不知道我拿货的话最低要拿多少条，什麽价格？」

安娜请他到会客区坐下，又让维拉端来热咖啡，让索菲亚拿来产品海报和画册，然后才说道：「我们公司是希望和经销商形成长期合作的关系，而不是像大市场那样谁便谁来都能拿货。所以，我们选择合作夥伴时，也要看客户的实力，拿货数量是有一定门槛的。第一次拿货，数量最少为一百条……」

说到这，安娜观察了一下伊万的神色，要是一听要拿一百条牛仔裤就吓一跳，那这客户实力肯定也不怎麽样，这样的客户不要也罢。

伊万神色如常，一百条牛仔裤虽然有点多，但问题也不大，只要价格合理，以这里产品的质量和款式来说，他最多一个月时间就能销售一空。

看伊万神情并没有什麽异常，安娜才继续往下说道：「我们产品统一零售价为一千卢布，所有经销商的进货价为零售价的六折，也就是六百卢布一条。」

「这麽贵？！我之前在大市场批发的土耳其牛仔裤也才300多卢布一条，你这都翻一番了！」伊万咂舌道。

安娜微微一笑，不慌不忙地说道：「李维斯专柜一条牛仔裤要卖三千多卢布呢，我们这同样的产品，却只卖600卢布。」

「那能一样嘛，李维斯专柜都是开在高档商场，而且别人可是正品，你们这的货……我们都明白怎麽回事，这个价格确实高了。」伊万连连摇头。

「如果只是差了一张品牌授权证书，就要求这些产品价格和大市场那里的劣质货一样，那也是不现实的。而且我们这里不是大市场，价格是公司经过反覆论证后才制定下来的，任何客户过来都是同样的价格。」安娜一点都没有松口，一口咬定价格是不能动的。

眼看价格谈不下来，伊万就站起身作势欲走，还惋惜地说道：「那我回去考虑一下吧，说实话对于你们的产品质量和款式我都是很认可的，也很想批发一些回去卖，但就是价格太高了。」