第6章：手工创意爆火，集市掀热潮（1 / 2）

陈默走出宿舍楼的时候，天还没完全黑。路灯刚亮起来，照在水泥路上，影子被拉得不长不短。他背着书包，脚步不快也不慢，穿过小广场往东门走。

集市已经开了。

摊位比上周多了近一倍，摆成两排，中间留出一条过道。有人卖手绘明信片，有人卖改装旧相机，还有人现场画肖像。音响里放着轻音乐，声音不大，混着人群说话声，显得热闹但不吵。

他的摊位在靠里的位置，一张摺叠桌，一块浅灰色桌布，上面整齐摆着六块冷制皂——玫瑰丶薰衣草丶薄荷丶柑橘丶茶树丶无香款。每块都用透明密封袋包好，贴了标签，写着成分和适用肤质。

李阳蹲在旁边，手里拿着手机拍照。

（请记住 台湾小说网超便捷，t????w????k??????????n????.c????????m????轻松看 网站，观看最快的章节更新）

「你可算来了。」他抬头，「我等你十分钟了。」

陈默把书包放在脚边，拉开拉链，取出那本黑色小本子，翻到新的一页。

「人多吗？」

「不少。」李阳站起来，指了指前面，「刚才有个女生买了玫瑰味的，说洗完脸不紧绷。还有人问能不能试闻。」

「不能拆封。」

「我知道。」李阳笑，「我说这是限定批次，售完不补。」

陈默没说话，低头在本子上写：【首日销售记录 19:20】

商品：冷制皂（玫瑰）

售价：15元/块

反馈：使用后皮肤无不适，香味留存约两小时

写完，他合上本子，放进书包侧袋。

不到五分钟，又有人停下。

是两个女生，穿着同款卫衣，看着像室友。其中一个拿起玫瑰皂，隔着袋子闻了闻。

「真的天然成分？」

「标签写了。」陈默说，「植物油基底，无矿物油，无工业香精。」

「那为什麽这麽便宜？」

「量大。」他说，「我自己进的原料，省了中间商。」

女生互相看了一眼。

「我们买两块，要玫瑰和薰衣草。」

陈默点头，收钱，装袋，递过去。

交易结束，李阳凑过来，「你讲话太干了，加点情绪不行？」

「这样就行。」

「你至少笑一下。」

「没必要。」

李阳摇头，「你知道为啥你上次建议能收五块钱一次？因为你不说废话，别人觉得你真懂行。但现在卖东西，得让人愿意掏钱。」

陈默没接话。

他知道李阳说得对，但他不想改。话说多了容易漏，表情多了容易假。他只要把东西摆出来，价格标清楚，愿意买的人自然会买。

二十分钟后，六块皂卖出去四块。

他打开书包，准备把剩下的拿出来换位置展示，手指碰到一个硬角——是昨天那瓶功能饮料的空瓶，还没扔。

他拿出来，放在桌子角落。

李阳看见了，「这啥？展品？」

「测试品。」

「你还留着？」

「所有新品都要存样。」

「你真是……」李阳啧了一声，「比实验室还严谨。」

又过十分钟，最后一个柑橘皂被人买走。

陈默数了下现金，加上之前的转帐，今晚收入一百二十七元。

他翻开本子，在今日收益后面更新：127元。

已收回批发成本三分之一。

李阳拍拍他肩膀，「明天继续？」

「后天。」

「太慢了。」李阳说，「我看你能一天出五十块。」

「原料不够。」

「那你进货啊。」

「我在等反馈。」

「还要等？」

「第一批用户用了三天，才能知道长期效果。」陈默合上本子，「现在扩太快，万一有人过敏，以后没人信。」

「不至于吧。」

「信不信不重要。」他说，「我得知道GG说的是不是真的。」

李阳愣了一下，「你又来这套了。」

「什麽套？」

「就是……你总像在验证什麽东西。」

陈默没回答。

他知道李阳感觉到了什麽，但抓不准。这种事不能解释，越解释越奇怪。

两人收拾完摊位，正准备走，旁边摊主叫住他们。

是个戴眼镜的男生，卖手工皮具，桌子上有钥匙扣丶卡包丶笔记本封套。

「你们那个皂，能再拿点来吗？我室友想买。」

陈默看他一眼，「你要代销？」

「差不多意思。」男生笑了笑，「我这儿也有客人问，能不能搭个线？」

「不行。」李阳抢答，「货源紧张，自己都不够卖。」

陈默却说：「可以试试。」

李阳转头，「你疯了？才卖几块就开放渠道？」

「他有固定客户。」陈默指着对方的摊位，「每天出货稳定，信誉没问题。」

「可你怎麽保证他不乱定价？」

「价格我定。」陈默看向眼镜男，「十五块一块，你卖多少跟我无关。但必须用我给的包装，贴统一标签。出现任何问题，责任归你。」

眼镜男点头，「行，我能接受。」

「先试三天。」陈默说，「每天最多拿十块，卖不完不补。」

「成交。」

三人加了微信，当场转帐订金。

回宿舍的路上，李阳一直沉默。

走到楼下，他突然开口：「你是不是早就想好了？」