第64章：联系厂家，定制启航（1 / 2）

陈默把手机放回口袋，抬头看了眼教室墙上的钟。距离下节课还有四十分钟，林晓已经在走廊尽头等他，手里拎着一个文件袋。

「厂家下午两点到。」林晓走近说，「我们先过去，把样品和需求单交上去。」

陈默点头，跟着他往校门口走。创业园安排的会议室在行政楼旁边的小楼里，平时用来接待校外合作方。他们提前申请了使用权限，门没锁，进去时空调已经开着。

桌上摆着三样东西：一瓶宁心香氛丶一支助眠喷雾丶一盏护眼灯。都是他们自己用过的版本，旁边贴了标签，写着产品名称和测试天数。

「就这些？」陈默问。

「够了。」林晓把文件袋打开，抽出几张纸铺开，「我把包装设计丶成分表丶用户反馈都整理好了。重点是让他们知道，我们要的是小批量定制，不是买现成的。」

他们等了不到十分钟，门外传来脚步声。两个穿衬衫的人走进来，一个提着公文包，另一个拿着平板。

「滨海文创项目？」穿深色衬衫的男人问。

「是我们。」林晓站起来，「我是负责人林晓，这位是核心体验人陈默。」

对方点头，在对面坐下。提包的那个递出名片，上面印着「瑞格日用品有限公司 业务代表 王志远」。

「你们发来的合作意向我看了。」王志远说，「做学生定制款，主打真实测评概念？」

「对。」林晓把桌上的样品推过去，「这三样我们都自己测过。现在想定做一批，改包装，调剂量，但功效不能变。」

王志远拿起香薰瓶看了看，「你们要改香味浓度？」

「不改。」陈默开口，「香味不变，只是把燃烧时间延长三十分钟。现在的只能烧两个小时，我们希望做到两个半。」

「可以。」王志远转头看同事，「记一下，蜡基比例微调，加耐燃剂。」

同事在平板上点了几下。

「喷雾呢？」林晓翻到下一页资料，「现在这款是一百毫升，我们想做成五十毫升便携装。喷头要细雾型，按一次刚好覆盖颈部和手腕。」

「没问题。」同事抬头，「但小瓶成本更高，单价会上浮。」

「我们订量不大。」林晓说，「第一批只做一千套，后续看反馈追加。」

王志远笑了笑，「学生项目能出千套，已经不错了。」

陈默没说话，盯着他们记录的动作。他知道这些改动看似简单，但如果厂家偷工减料，效果就会打折扣。他的系统只认GG宣传的内容，如果产品实际达不到描述标准，哪怕差一点，也无法触发真实功效。

「护眼灯最难改。」林晓拿出一张图，「我们要的是无频闪丶三档调光丶自动感光。市面上很多所谓护眼灯其实做不到。」

王志远接过图仔细看，「这个结构有点复杂。感光模块得单独采购，组装线要调整。」

「我可以提供参考样机。」陈默第一次从包里拿出一个小盒子，「这是我用的那款，拆过一部分，能看到内部线路。」

他把盒子推过去。王志远打开看了一眼，眉头动了动。

「这灯不是我们厂代工的。」他说，「但技术参数我能抄过来。只是成本会高不少。」

「我知道。」林晓说，「我们接受溢价。但这批货必须保证三点：第一，材料不能降级；第二，出厂全检；第三，每台贴独立编号。」

王志远看向陈默，「你一直在用这个灯？」

「用了两个月。」陈默说，「看书不累，晚上自习也能集中精神。」

「那说明参数是对的。」王志远合上盒子，「我们可以照着做。」

接下来半小时，他们讨论了包装细节。白底黑字，正面只写一行字：「GG说的，我们都试过。」背面贴成分表和使用说明，附一张手写体验卡扫描件。

「手写的是谁的？」王志远问。

「我的。」陈默说，「每天记录使用感受，挑有用的放上去。」

王志远看了他一眼，「挺特别的做法。」

「我们不做花哨宣传。」林晓说，「就想让人相信，有人真的靠这些东西提升了生活。」

会议快结束时，王志远突然问：「你们打算怎麽定价？」

「一百九十九一套。」林晓答。

王志远算了算，「你们几乎没利润。」

「前期不为赚钱。」林晓说，「是为了验证模式。」

对方两人交换了个眼神。穿浅色衬衫的女代表第一次开口：「我们公司有校园扶持计划，像这种学生主导的真实测评项目，可以申请生产补贴。」

「什麽意思？」林晓问。

「部分原材料由我们承担。」她说，「条件是你们在视频里提到『联合开发』，并允许我们用于案例宣传。」

「可以。」林晓看向陈默。

陈默点了下头，「只要不影响产品质量。」

「那就这麽定。」王志远收起文件，「三天内出打样方案，五天后送初版样品。如果你们满意，十天内能出货。」

他们离开后，会议室安静下来。林晓坐在原位没动，手指敲着桌面。

「你觉得行吗？」他问。

「他们答应得太快。」陈默说，「尤其是补贴这块。」

「但我们需要支持。」林晓说，「自己掏钱做第一批，压力太大。」