第34章 开会（1 / 2）

「晨哥！」

张晓鹏拎着两瓶冰红茶小跑着过来。

「怎麽去了这麽久？」

张晓鹏把其中一瓶递给陆晨，说道：「别提了，我想要一瓶常温的，老板找了半天。」

陆晨打趣道：「喝常温干什麽，你大姨夫来啦？」

「滚滚滚，我最近肚子有点不舒服，医生让忌口。」

陆晨拧开冰红茶喝了一口，甜丝丝的茶味顺着喉咙滑下去，冰凉又舒服。

他把瓶子放到车筐里，跨上自行车蹬了两下。

「GO！」

两人一前一后骑出校门口，拐上县城的主干道往南走。

十几分钟后，两人骑到了工厂，把自行车靠在厂房外墙边停好，上了二楼。

张伟业原本想让陆晨验收一下新添置的东西，陆晨一口回绝，表示时间紧迫还是先开个小会确定好主推款和推广方案。

不多时，李清芳和罗万象等人已经坐在办公室里。

张伟业把儿子张晓鹏也拎进来旁听。

张晓鹏乖乖搬了把椅子坐在角落里，一副好学生旁听的架势。

会议正式开始之前，陆晨已经从挑出六款样衣作为主推款。

「两款加绒卫衣，两款加厚套装，一款羽绒马甲，一款摇粒绒外套。双十一正好卡在换季的节点上，北方已经入冬了，南方也开始降温......」

罗万象靠在椅背上，双手抱在胸前，脸上的表情不冷不热。

陆晨接着说：

「选品的逻辑不复杂，就三个标准。

第一，咱们工厂有生产优势的，成本能压到同行下面的。

第二，市场上有需求但竞争还没白热化的——你去淘宝搜'儿童加绒卫衣'，前三页的店铺大部分详情页都做得很粗糙，说明这个品类还没有被头部卖家吃乾净，我们有机会切进去。

第三，客单价在五十到一百二之间的，太低了没利润，太高了新店没信任背书卖不动。」

他从货架上取下那件藏青色的加绒卫衣，翻了一下标签：「这件出厂价多少？」

「含料含工十八块五。」罗万象答道。

「这个备货五千件，定价六十九，大促的时候挂个九折券实际到手六十二。毛利率控制在百分之六十以上，留出足够的空间做推广和让利。」

罗万象眉头拧了起来，忍不住开口：「五千件？你说的容易，现在线下批发一个月也就走个几百件，你一上来就要备五千件？卖不掉压在仓库里，那可都是成本。」

「罗师傅，线上和线下的逻辑不一样。」

陆晨的语气很平稳，没有因为被质疑就着急解释：「线下走批发，你的客户是档口和门店，数量有限。线上面对的是全国的消费者，一个爆款一天出几百单不是什麽稀奇的事。咱们是新店没那麽夸张，但如果款式和价格打对了，一个月之内消化掉五千件问题不大。」

「万一卖不动呢？」

「秋冬款的销售周期有三个月，还有十二月和元旦两个节点可以清。实在不行降价清仓，加绒卫衣这种基础款不挑年份，明年还能接着卖，不会砸手里。」

罗万象张了张嘴，想说什麽又咽了回去

他管的是生产线和出货，对销售端的事其实并不太懂。只是凭直觉觉得一个高中生张嘴就要备五千件货，太冒进了。

可问题是陆晨说的每一句都有理有据，逻辑自洽。他找不到可以反驳的具体漏洞，只好闷声不响地坐回去。

心里头当然还是不服气。

张伟业全程没怎麽插话，只是偶尔点点头。

等陆晨把六款产品都讲完了，他才开口问了一句：「那推广这块你打算怎麽做？」

毕竟推广是持续性的花钱，作为出资方他必须问清楚。