第83章 年轻时的雷钧（1 / 2）

第89章 年轻时的雷钧

雷钧见过不少拉投资的，有穿西装打领带背投资条款的，有上来就讲情怀讲梦想讲得自己热泪盈眶的。

但从来没有这样的一雷钧沉默了三秒。

他这段时间被微软按在地上摩擦。

WPS装机量一个月比一个月低，销售部那帮人天天喊「渠道难做」，技术部说「兼容性还不够」，市场部说「用户没需求」。

开不完的会，吵不完的架，每天来这儿喝杯咖啡，就像图个清净顺便想想下一步该怎么走。

没想到碰到个秦始皇，连个理由都不讲，直接张口要钱。

雷钧直接被逗乐了。

「小伙子，我还有个会。」

说完站起身就准备走。

然后身后传来一句——

「金山现在的核心问题是WPS卖不动，不是因为产品差，是因为你们还在靠软体店卖光碟。」

雷钧脚步顿了一下。

他当然知道这个情况。

上个月销售总监在周报里写了三千字分析渠道成本，他批了「已阅」，然后没下文。

知道有什么用？

全国软体店就那几千家，总不能在超市里卖WPS吧？

可光靠这一句话，还不足以让他动心。

他继续往前走。

「一套WPS卖一千多，比盗版贵一百倍。用户不是不想支持正版，是根本买不起，你们把成本全摊在推广渠道上，光碟压盘丶包装丶店面分成丶销售提成，一套成本好几百，卖一千多利润薄得像纸？」

这句话直接戳到了雷钧的心窝子上，他转过头，他重新打量这个年轻得过分的「煤老板」。

「你做过市场调研？」

「当然，而且我还能为你们找到一个新的渠道。」

周正靠在椅背上，围巾往下拉了拉。

「微软靠什么？靠OEM预装，新电脑出厂就带Office，用户连选的机会都没有，你们金山有什么？」

雷钧脱口反问：「难不成你有更好的渠道？」

「网吧。」

周正轻吐两个字。

雷钧脑子里像有一道惊雷劈开迷雾。

网吧？

他当然去过，但从来没把那地方跟软体渠道联系在一起，打游戏的地方，跟办公软体八竿子打不着。

可周正一说，他瞬间反应过来了——

全国几十万家网吧，每家十几台电脑，几百万台终端，每天开机，每天有人用。

如果能在这些电脑上预装WPS——

雷钧走回座位坐下，目光灼灼：「小伙子，你继续说！」

周正从包里掏出一沓纸，往桌上一拍。

「雷总，这是我写的计划书，您先看一眼。」

雷钧翻开第一页。

「网吧弹窗GG位—直达年轻人的黄金渠道。」

他的目光落在那行加粗的字上：「全国四十万家网吧，四百万台终端，每天强制开机三十秒，展示率接近100%，且无法跳过。」

雷钧的瞳孔微微收缩。

四百万台终端。

而且是每天。

还强制？

还特么无法跳过？

这是什么概念？金山毒霸在软体店一个月能卖多少套？五千？八千？可如果这四百万台电脑每次开机都弹一次金山————

雷钧喉结滚动了一下，没说话，继续翻。

第二页标题：「软体捆绑推广—降低获客成本。」

「计费系统安装包内嵌金山毒霸丶金山词霸丶WPS安装选项。网吧老板零成本，甚至还能拿分成。」

雷钧的呼吸明显重了一拍。

他坐直了身体，后背离开椅背，像一头嗅到血腥味的狼，整个人前倾，几乎要趴在那几张纸上。

这等于把全国几十万家网吧老板变成金山的编外销售员。

他们不用培训，不用发工资，只需要在装计费系统的时候勾选一下「同时安装WPS」。

雷钧感觉后颈的汗毛一根根竖了起来，一股电流从头皮直达尾巴骨。

第三页：「数据合作网吧用户行为洞察。」