第58章 有机肥厂建成，新的财路（2 / 2）

「那叫啥名啊？」罗新德现在已经习惯了，所有跟「起名字」丶「搞品牌」有关的事，都直接问女儿。

「就叫『罗氏黑金』吧。」罗熙缘想了想说。

「黑金？」罗新德咂了咂嘴，「这名字，听着就值钱！」

「对，我们就是要让别人觉得，我们的肥料，跟金子一样值钱。」罗熙缘笑了笑，「包装，也不能用这种普通的编织袋。我设计了一款新的包装袋，用的是防潮的覆膜材料，上面就印着我们『罗氏黑金』的LOGO，还要把肥料的氮磷钾含量丶有机质含量丶微量元素这些指标，都清清楚楚地印上去。我们要让客户一看就知道，我们这是专业的，有技术含量的产品。」

很快，第一批包装精美的「罗氏黑金」牌有机肥，就正式下线了。

产品有了，接下来的问题，就是怎么把它卖出去。

「熙缘，这肥料，咱们怎么卖？也跟猪肉一样，去开个专卖店？」罗新德问。

「爸，那可不行。」罗熙缘摇了摇头，「肥料和猪肉不一样。猪肉是快消品，家家户户都要吃。可肥料，是生产资料，只有种地的人才需要。而且，他们一次的用量都很大，开个零售店，意义不大。」

「那……那怎么办？拉到镇上的农资店去卖？」

「那也卖不上价。」罗熙缘说，「我们的目标客户，不是那些种一亩三分地的小农户。他们对价格敏感，舍不得买我们这种高品质的有机肥。我们的目标客户，是那些有规模，有品牌意识的现代化农业企业。」

「现代化农业企业？」罗新德又听到了一个新词。

「对。就是那些承包了几百上千亩地，搞大棚蔬菜丶生态果园丶精品花卉的种植大户。」罗熙缘解释道，「他们种出来的东西，都是要卖到城里的大超市，甚至要出口的。他们对品质要求很高，非常需要我们这种能改良土壤丶提高果实风味的有机肥。而且，他们不差钱。」

「可……可咱们县里，有这样的人吗？我怎么没听说过？」罗新德有些怀疑。

「以前可能没有，但现在，有了。」罗熙缘眼中透着自信。

她打开电脑，调出了一份她早就准备好的资料。