第62章 四个臭皮匠（1 / 2）

陈寻把手机放回口袋，看着群里跳出来的消息。

林心悦：「牛啊大哥！这就谈下来了？？」

杨小桃发了个小猫震惊的表情包。

李倩只回了一个字：「好。」

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陈寻抬起头，看着还坐在客厅沙发上的三个人。

「都看到了？」他问。

「看到了！」林心悦一下子从沙发上弹起来，「大哥你太秀了！这就把押六付三砍回押三付一了？还压了转让费？」

「不是砍下来了，」陈寻纠正她，「是同意谈了。明天带律师去签意向书，才是动真格的。」

李倩抱着胳膊：「他答应得这么爽快，还要求三天内到帐……看来是真缺钱。」

「对，」陈寻点头，「这就是他的命门。上次他打电话，我听见他求人宽限两天。这次又强调三天内必须到帐。他资金炼肯定出问题了，急着套现。」

杨小桃小声问：「那……咱们是不是可以再压压价？」

「聪明。」陈寻笑了，「这就是咱们的机会。他越急，咱们的谈判空间就越大。但也不能把他逼急了，狗急跳墙，他可能就找别人了。咱们要的是一个他难受但还能接受的条件。」

林心悦搓着手：「那咱们明天怎么谈？直接杀价？」

「不能直接杀价，」陈寻摇头，「那样太生硬。咱们得换个说法。」

他走到茶几旁，拿起一支笔，在刚才那几张调研纸上划拉。

「咱们的谈判策略，核心就一条：弹性支付方案。」

三个人都看着他。

「押三付一，这是底线，不能动。」陈寻说，「但在付款节奏上，咱们可以『灵活』一点。比如，转让费十三万五，咱们可以承诺签约后三天内先付一半，六万七千五。剩下的一半，分成三个月，每个月付两万两千五。」

李倩眼睛一亮：「分期付尾款？」

「对，」陈寻说，「这样他立刻能拿到一笔钱救急，咱们的资金压力也小了。对他来说，虽然不能一次性拿全，但总比卡着租不出去强。这就是咱们的『弹性』。」

杨小桃飞快地心算了一下：「那咱们前期投入，就少了快七万现金！」